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    眾多家具企業招商為何屢屢受挫

    發布日期:2014-11-06     來源:具人同行    作者:Becky    瀏覽次數:706

    摘要: 招商引資是家具企業發展壯大的有效手段,參加展會能夠給企業帶來機遇。但是由于前期準備不充分,企業的商業模式千篇一律,所以很多家具企業的招商活動屢屢失敗。
     眾多家具企業招商為何屢屢受挫
    (家具展會現場)

      在家具市場越來越開放的今天,家具企業想要做大做強,招商引資是非常重要的一個前提條件。在現有的條件下,家具企業參展是一種普遍而又實用的方法。然而,每年都有很多的家具企業參加展會,但真正實現了擴大產品知名度和招商引資的企業并不多。究其原因,主要有以下三個方面:

      一、不少家具企業參展帶有盲目跟從性

      “別家企業已經參展了,我們也應該去參展”,抱著這樣的心態去參展的家具企業確實占相當一部分。在這部分家具企業商看來,參加展會這類知名度較高的活動是必須的,哪怕自己準備不充分,去“混個臉熟”也不錯。而結果往往是,由于前期準備不充足,這類企業難以打動經銷商和新客戶,且參展的費用和花銷帶來的虧損比拿到的實際訂單帶來的收益要多得多。這種盲目跟從的行為是造成不少家具企業參展卻沒能帶來訂單的重要原因。

      二、多數家具參展企業缺乏成功的商業模式

      這個很好理解,因為參展企業眾多,其中也不乏優秀企業,那么你如何在眾多競爭對手中脫穎而出、贏得經銷商的認可呢?當然是成功的商業模式。如果你的銷售模式(產品市場定位、檔次、結構、營銷模式及政策、包裝等)優于其他家具企業,能夠給雙方帶來切實的收益,那么你就不愁吸引不到經銷商和新客戶了。

      三、不少家具參展企業缺乏營銷策劃手段和推廣技巧

      “酒香也怕巷子深”,家具市場競爭如此激烈,即使你的產品再好,如果沒有較好的營銷策劃手段和行之有效的推廣技巧,你的產品仍可能會無人問津。這也是一些家具企業雖產品質優、價格也合適卻招商引資屢屢受挫的原因。

      因此,家具企業招商應充分利用好參展機會,精心策劃,認真做好準備,最重要的是要研究出一套成功的商業模式,用實力和優質的服務來打動經銷商和吸引新客戶,從而達到互利共贏的效果。


    關鍵詞: 家具企業招商
     

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