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    众多家具企业招商为何屡屡受挫

    发布日期:2014-11-06     来源:具人同行    作者:Becky    浏?#26469;?#25968;:706

    摘要: 招商引资是家具企业发展壮大的?#34892;?#25163;段,参加展会能够给企业带来机遇。但是由于前期准备不充分,企业的商业模式千篇一律,所以很多家具企业的招商活动屡屡失败。
     众多家具企业招商为何屡屡受挫
    (家具展会现场)

      在家具市场越来越开放的今天,家具企业想要做大做强,招商引资是非常重要的一个前提条件。在现有的条件下,家具企业参展是一种普遍而又实用的方法。然而,每年都有很多的家具企业参加展会,但真正实现了扩大产?#20998;?#21517;度和招商引资的企业并不多。究其原因,主要有以下三个方面:

      一、不少家具企业参展带有盲目跟?#26377;?/strong>

      “别家企业已经参展了,我们也应该去参展”,抱着这样的心态去参展的家具企业确实占相当一部分。在这部分家具企业商看来,参加展会这类知名度较高的活动是必须的,哪怕自己准备不充分,去“混个脸熟”也不错。而结果往往是,由于前期准备不充足,这类企业难以打动经销商和新客户,且参展的费用和花销带来的亏损比拿到的实?#35782;?#21333;带来的收益要多得多。这?#32622;?#30446;跟从的行为是造成不少家具企业参展却没能带来订单的重要原因。

      二、多数家具参展企业缺乏成功的商业模式

      这个很好理解,因为参展企业众多,其中也不乏优秀企业,那么你如何在众多竞争对手中脱颖而出、赢得经销商的认可呢?当然是成功的商业模式。如果你的销售模式(产品市场定位、档次、结构、营销模式及政策、包装等)优于其他家具企业,能够给双方带来切实的收益,那么你就不愁吸引不到经销商和新客户了。

      三、不少家具参展企业缺乏营销策划手段和推广?#35760;?/strong>

      “酒香也怕巷?#30001;?rdquo;,家具市场竞争如此激烈,即使你的产品再好,如果没有较好的营销策划手段和行之?#34892;?#30340;推广?#35760;桑?#20320;的产品仍可能会无人?#24335;頡?#36825;也是一些家具企业虽产?#20998;?#20248;、价格也合适却招商引资屡屡受挫的原因。

      因此,家具企业招商应充分利用好参展机会,精心策划,认真做好准备,最重要的是要研究出一?#22766;?#21151;的商业模式,用实力和优质的服务来打动经销商和吸引新客户,从而达?#20132;?#21033;共赢的效果。


     

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