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    2015年家具行業 五大營銷趨勢分析研究

    發布日期:2015-01-25     來源:365家居網    瀏覽次數:914

    摘要: 2015年初始,很多家具企業就迫不及待地想通過互聯網渠道整合營銷,開始電商之路,來提升自己的銷售,也有比較多企業選擇了傳統渠道,大店的經營模式,有些通過一些故事情節讓消費者主動參與購買,但不管是線上線下,聯盟的力量總是巨大的,很多家具企業開始筑建他們聯盟,來應對多變的市場。
       據了解,2014年一季度,國內規模以上家具制造業實現主營業務收入1496億元,相比去年同期增長10.6%;實現利潤總額75.4億元,同比增長10.2%;實現主營活動利潤74.1億元,同比增長9.1%。

      這組數據證實了我們一直做的判斷,家具市場空間還很大,只要企業具備質量過硬的產品,并且展開有力量的營銷,就可能實現營收增長。

     

      2014年我國家具行業五大營銷趨勢分析

      哪些營銷方式將是家具企業必須掌握的,而且最有可能影響一個家具企業的未來發展的?據中國報告大廳發布的2014-2018年傳統家具行業未來前景預測報告分析認為,家具企業已經出現五大營銷趨勢,想異軍突起,或者說活得更好一些的家具企業,請記住:一步領先,步步領先!

      趨勢一:互聯網整合營銷提速

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      還沒有行動的,趕緊制定計劃,并投入大潮。如果已經行動了,請認真審視,并持續改進。從互聯網整合營銷中掘金,早就不是夢想。

      趨勢二:電商兇猛

      誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣,雖然也有離婚的現象,但大好形勢不可阻擋,最大的銷量來自簡易衣柜,除此之外,桌、椅、床、沙發等,仍然有龐大的真實銷量。

      不僅僅是天貓或淘寶上開個店,有實力的情況下,也可以自己開店,當然,第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少,畢竟品牌自己既做運動員,又做裁判員,知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。

      趨勢三:大店經營

      相信,很多家具企業都在開店,小店、中店、大店,只要能夠開起,都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍,即使電商兇猛的年代,它依然是主流。只是具體的策略要轉變,比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做,都有更豐富的內容和更具挑戰的要求。

      以推廣方式來講,把店面裝修漂亮、等客上門,以及發傳單、小區推廣這些方式已經不夠了,有必要結合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。

      趨勢四:請講故事

      家具企業本身都可能有一段故事,比如說企業的創辦、某種木材的珍貴,某種工藝的發明和傳承等等,但這些已經不新鮮了。必須有,但卻不能異軍突起。

      請再多創造一些故事,并且把這些故事講出來,讓大家知道。怎么創造?那就需要在設計、工藝、材質、文化等多方面下功夫。如果能連續辦文化類講座,也是不錯的。

      趨勢五:聯盟動起來!

      有沒有注意到,很多同類企業或者跨界家具企業,開始搞聯盟促銷,雖然不是司空見慣的現象,但絕對是經常可以碰到。這是一大核心營銷趨勢,如何聯盟,同誰聯盟,怎么推廣聯盟,都有經驗和技巧。


     

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